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哪些產(chǎn)品的搜索排名比較靠前
相信大家很想知道，產(chǎn)品的搜索排名取決于哪些因素，什么情況會比較靠前？為此，我們以power bank 為例子。
大家可以看到，除了自然排名外，還有帶有sponsored標簽的廣告排名也會靠前。通常來說，amazon會把***匹配的轉化率***i高的產(chǎn)品排名靠前。但是，目前市場上有很多服務商提供黑科技，大致的思路是：按照下面步驟模擬買家行為欺騙亞馬遜a9算法。
關鍵詞搜索 -- 大量添加購物車 -- 大量添加wish list
這種方式，把關鍵詞推到首頁的成功率在90%左右，但是自從2017年4月19日之后，amazon升級了a9算法，這種黑科技已經(jīng)越來越難做了。
搜索排名與類目排名的區(qū)別
1.兩者概念要區(qū)別
搜索排名是跟著關鍵詞跑的，類目排名是取決于產(chǎn)品的類目。類目排名高，不代表搜索排名就一定靠前，同一個產(chǎn)品對應不同關鍵詞，會出現(xiàn)不同關鍵詞的排名不一樣。所以，搜索排名與類目排名是兩個不同的概念，需要區(qū)分開來的。
搜索排名的決定因素：產(chǎn)品與關鍵詞的相關性、銷量、轉化率
類目排名的決定因素：銷量
因此，就算某個產(chǎn)品在某個類目的排第1名的，但并不代表它所有關鍵詞的搜索排名都會顯示第1。
2.類目排名與搜索排名的相互作用
類目排名和搜索排名原理雖然不同，但是二者是相互促進的。類目排名第1會搶到best seller，有助于轉化率提高，從而間接的提高搜索排名。同時，類目排名靠前了，amazon的第三方合作商會關注到你的產(chǎn)品，會相應的給你帶來一定的站外流量，而這些第三方可以賺取一定的傭金。
在設計產(chǎn)品的賣點時候，有大致幾種方向：
1. 針對“價格敏感“型的目標受眾
方法：
l 設計產(chǎn)品時候注意成本控制；
l 在營銷策略中以價格為主要手段；
l 在產(chǎn)品的描述中重點突出商品的價格優(yōu)勢，以價格作為產(chǎn)品核心競爭力;
2. 針對”質量優(yōu)先”型的目標受眾
方法：
l 設計產(chǎn)品時候，重點放在如何解決消費者的痛點，分析競品的缺點，痛點和癢點，改善自身的產(chǎn)品，一切以消費者的完美體驗為第1位。
l 在營銷策略中，投入大量營銷資源宣傳產(chǎn)品的賣點，舒適點，夢幻點。
l 在產(chǎn)品的描述中突出商品的獨特設計，優(yōu)越性能，自信的售后服務政策，讓目標受眾買的放心，用的舒心。
3. 針對“情感細膩”型的目標受眾
方法：
l 產(chǎn)品設計時重點放在外觀設計，如何賦予產(chǎn)品文化內涵，品牌故事，設計故事等
l 營銷策略可以重點放在“講故事”上，do not sell to me, just tell me。不要賣給我，要告訴我產(chǎn)品故事。可以請國外的一些寫手，幫你寫一些文案，品牌故事等。
l 在描述中突出商家的品牌故事，產(chǎn)品的文化內涵，產(chǎn)品的設計歷程，產(chǎn)品的情感元素，設計的藝術氣息等，要多傳遞給買家更多的情感和人文的關懷。

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