對于著陸頁這個詞,大多數(shù)做網(wǎng)絡(luò)推廣的人應(yīng)該并不陌生,特別是對于一些做付費推廣的網(wǎng)站,著陸頁的轉(zhuǎn)化率將直接決定推廣的效果和網(wǎng)站的銷售額,那么我們該怎樣提高著陸頁的轉(zhuǎn)化率呢?也就是著陸頁的優(yōu)化該如何做呢?對于很早就有而沒有引起足夠重視的數(shù)據(jù)庫營銷,現(xiàn)在越來越受到人們的重視,甚至專門有人用付費推廣的方式來收集潛在客戶數(shù)據(jù)庫,這對于著陸頁的要求就更高了,因為你是在花錢買潛在客戶數(shù)據(jù),如果客戶通過付費推廣鏈接到達你的網(wǎng)頁,而你的網(wǎng)頁內(nèi)容并不能吸引潛在客戶留下客戶信息,那么對你的推廣將會造成極大的浪費。該如何提高著陸頁的轉(zhuǎn)化率呢?我們先來看幾個案例,也許你能找到答案!
對于我下面舉的這幾個例子也許你并不會陌生,如圖:
新浪微博
騰訊微博
問答式社交網(wǎng)站quora首頁
以上為社交類網(wǎng)站,他們的特點就是只有注冊和登錄,沒有其它選擇,只要你對他們感興趣,這樣的頁面轉(zhuǎn)化率超高,因為你沒有選擇,只有登錄和注冊,這一點在許多收集潛在客戶數(shù)據(jù)的推廣頁面也被廣泛應(yīng)用,由此可以總結(jié)出一個規(guī)律,很多頁面的轉(zhuǎn)化率不高最大的原因就是給了客戶太多的選擇,讓客戶產(chǎn)生猶豫,所以對于著陸頁的優(yōu)化:少即是多!給客戶越單一的信息,就越容易引導(dǎo)客戶進入你的銷售框架,很多人都有選擇恐懼癥,與不這樣不如你幫客戶選擇。
接下來我們再看一下那些知名企業(yè)網(wǎng)站是怎么做的,例如:蘋果、小米
蘋果官網(wǎng)首頁
小米手機官網(wǎng)
同樣都以簡潔的界面給客戶清新的感覺!所以著陸頁的優(yōu)化要從用戶的角度出發(fā),同時又不要給客戶太多的選擇,既然他通過搜索找到我們,就是要直接找到自己需要的東西,單頁面銷售的產(chǎn)品都具有自己的獨特性,因為它沒有更多的頁面展示其它的信息,所以越簡單越好!同時銷售流程又要符合客戶的購買心理,中國人大部分都有從眾心理,所以案例見證最具說服力,也客戶使用評價更好!
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