產(chǎn)品介紹建議零售價(jià) ￥168.00 貨源類別 現(xiàn)貨 品牌 喬舒伊
貨號(hào) qs15c-50012 產(chǎn)地 福建泉州 鞋面材質(zhì) 網(wǎng)布+人造pu
產(chǎn)品類別 運(yùn)動(dòng)鞋 適用性別 女 適用年齡 中童裝(7-12歲)
鞋底材質(zhì) eva+橡膠組合大底 穿著方式 魔術(shù)貼 流行元素 花朵
售后服務(wù)
1、如果客戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，請(qǐng)及時(shí)將有問題的產(chǎn)品拍照傳給公司在線客服，經(jīng)過公司確認(rèn)的，確實(shí)是因產(chǎn)品自身質(zhì)量問題，7天之內(nèi)客戶可申請(qǐng)退換貨，客戶向客服提供退貨物流單號(hào)，退換貨產(chǎn)生的物流費(fèi)用由公司承擔(dān)，超過7天運(yùn)費(fèi)由客戶承擔(dān)。
2、沒款產(chǎn)品發(fā)貨前公司都有嚴(yán)格的質(zhì)檢，所以非產(chǎn)品自身質(zhì)量問題，而是由人為造成的一切產(chǎn)品質(zhì)量問題，恕公司概不予以退換。
3、因我公司產(chǎn)品是直接由工廠生產(chǎn)車間整批下線的，不是庫(kù)存尾貨，鞋子從下線到發(fā)到各位客戶手中最多10天左右時(shí)間，因此鞋子會(huì)散發(fā)一定的氣味，這屬于十分正常的現(xiàn)象，望客戶理解。凡是因此問題要求退貨的客戶，一切物流費(fèi)用由客戶自行承擔(dān)。
4、對(duì)于在店鋪多次購(gòu)買且重復(fù)購(gòu)買時(shí)間不超過一個(gè)月的客戶，公司為了方便客戶處理售后產(chǎn)品，客戶可以根據(jù)售后產(chǎn)品的數(shù)量，批量寄回售后處理；公司會(huì)在您下次定貨中補(bǔ)齊您您的售后產(chǎn)品。
物流政策
1、因批發(fā)利潤(rùn)微薄，除公司明確規(guī)定的包郵優(yōu)惠外，本店所有產(chǎn)品不支持包郵。
2、小批量一般發(fā)快遞，公司默認(rèn)為天天快遞，天天快遞不到的地區(qū)發(fā)申通。（附快遞具體收費(fèi)說明）
3、大批量貨物訂單以發(fā)物流為主，物流一般采取到付，請(qǐng)客戶自行聯(lián)系我公司客服，確定物流路線，談好物流價(jià)格。
4、因快遞物流在運(yùn)輸過程中產(chǎn)生的貨物損失，是客戶與快遞物流公司之間的關(guān)系。我公司有義務(wù)協(xié)助客戶與物流快遞公司聯(lián)系協(xié)調(diào)處理，但不承擔(dān)任何責(zé)任。
公司新聞湖南森焱商貿(mào)有限公司總部坐落于美麗的星城長(zhǎng)沙，生產(chǎn)基地位于廣東南海。本公司專注于童鞋的研發(fā)、設(shè)計(jì)生產(chǎn)和銷售。有近十六年的生產(chǎn)、研發(fā)和設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品銷往亞歐拉美等十幾個(gè)國(guó)家。公司研發(fā)的產(chǎn)品美觀時(shí)尚，質(zhì)量可靠，獲得廣大客戶的擁護(hù)和好評(píng)。喬舒伊作為公司的下屬品牌，完全按照國(guó)家標(biāo)注組織生產(chǎn)，以優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量，時(shí)尚的款式，健康環(huán)保的材質(zhì)為核心，努力打造讓少年兒童喜歡、家長(zhǎng)放心的優(yōu)質(zhì)滿意產(chǎn)品。
故事分享一、市場(chǎng)現(xiàn)狀
1、童鞋是典型的零散型行業(yè)。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)具有幾大特征：品牌多，無領(lǐng)導(dǎo)品牌，消費(fèi)層次多元化，行業(yè)規(guī)模大，但各品牌份額不大，多為批發(fā)經(jīng)營(yíng)；
2、零售商：大部份停留在初級(jí)賣產(chǎn)品階段；
3、主力代理商：生意的手段而不是營(yíng)銷的手段；
4、代理商自身缺陷（人員、意識(shí)），無團(tuán)隊(duì)建設(shè)；
5、公司總部：尚未真正建立以銷售為中心的機(jī)制（專業(yè)人員、機(jī)制、認(rèn)識(shí)不到位）。
二、發(fā)展趨勢(shì)
1、眾多童鞋企業(yè)以及大多數(shù)代理商正處于由前期大批發(fā)模式向品牌運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型階段；
2、由生產(chǎn)型（以生產(chǎn)部為主）企業(yè)向銷售型（以銷售部為主）企業(yè)轉(zhuǎn)型；
3、產(chǎn)品線由單一運(yùn)動(dòng)童鞋向布鞋、皮鞋、童裝以及配件等多元化方向發(fā)展；
4、營(yíng)銷中心的工作中心由管理和服務(wù)一二級(jí)代理商向管理和服務(wù)終端渠道方向轉(zhuǎn)移，即決勝終端。
三、代理商轉(zhuǎn)型要點(diǎn)
1、從做生意到公司化運(yùn)作；
2、從重銷量到重發(fā)展，作為代理商，要明確自己的發(fā)展方向，指定自己的發(fā)展步驟，必須明確一點(diǎn)：銷量只是代理商發(fā)展的一個(gè)組成部分，并不是全部。要把工作重心從單純的提高銷量轉(zhuǎn)移到全面發(fā)展的整體布局上。一切以發(fā)展為中心，而不是以銷量為中心。
3、從拓展網(wǎng)絡(luò)到管控渠道，當(dāng)前，大多數(shù)代理商的渠道模式，依然保留著發(fā)家時(shí)的渠道結(jié)構(gòu)。代理商信奉“客戶數(shù)量與銷量成正比”的理念，極力拓展渠道規(guī)模，追求數(shù)量更甚于質(zhì)量。要構(gòu)造有競(jìng)爭(zhēng)力的渠道體系，必須去粗存精，渠道也要新陳代謝。代理商要重視網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量，而非數(shù)量，特別要增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)功能。與此同時(shí)，尤其要重視和規(guī)范客戶的終端管理。比如，要建立客戶檔案，真正細(xì)致地關(guān)心客戶的需求。
四、區(qū)域市場(chǎng)工作實(shí)施方案構(gòu)想：
1、協(xié)助區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變思維，建立有效經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行公司化運(yùn)做；
2、建立公司化運(yùn)作的自營(yíng)和加盟管理體系；
3、導(dǎo)入專賣體系，完善經(jīng)銷體系，促進(jìn)銷售渠道轉(zhuǎn)型；
4、完善產(chǎn)品體系，以適應(yīng)品牌轉(zhuǎn)型及專賣推廣的需要。以產(chǎn)品為依托，以市場(chǎng)建設(shè)為中心，全面推進(jìn)品牌的建設(shè)；
5、加大宣傳投入，特別是終端形象的時(shí)尚化、生動(dòng)化；
6、選定局部?jī)?yōu)勢(shì)市場(chǎng)，打造強(qiáng)勢(shì)區(qū)域品牌，確定樣板店（專廳）
7、找準(zhǔn)對(duì)手薄弱市場(chǎng)，強(qiáng)勢(shì)突破。
8、根據(jù)經(jīng)銷商的發(fā)展現(xiàn)狀，可大致分為三個(gè)戰(zhàn)略步驟實(shí)施：
（1）第一：對(duì)有經(jīng)營(yíng)實(shí)力，銷售量大，有迫切的品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，且把品牌做為重點(diǎn)的區(qū)域經(jīng)銷商，列為公司的重點(diǎn)市場(chǎng)和總體格局中的領(lǐng)先力量，對(duì)其重點(diǎn)扶持和協(xié)助；在局部區(qū)域中建立形象樣板工程，總結(jié)和完善盈利系統(tǒng)模式；
（2）第二：對(duì)于傳統(tǒng)批發(fā)型經(jīng)銷商，品牌運(yùn)做意識(shí)不強(qiáng)的，可在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行重新招商或者分步驟進(jìn)行童裝童鞋單獨(dú)招商，童裝童鞋經(jīng)銷商資源互補(bǔ)，同時(shí)公司總部也需要得到專業(yè)童裝經(jīng)銷商在貨品開發(fā)和組合方面的建議和配合；
（3）第三：從傳統(tǒng)批發(fā)向品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的意識(shí)朦朧的經(jīng)銷商，可作為第二梯隊(duì)，對(duì)其逐步引導(dǎo)協(xié)助；
五、“決勝終端”的策略構(gòu)想：
1.市場(chǎng)拓展和終端支持（避開晉江模式的負(fù)面效應(yīng)----高投入支持、高信貸支持引發(fā)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。）；
2.管理的支持，市場(chǎng)督導(dǎo)和終端培訓(xùn)；
3.從賣場(chǎng)選址和布局，店鋪視覺形象、人員管理、商品管理、產(chǎn)品陳列、賣場(chǎng)服務(wù)等方面以及引導(dǎo)終端商如何有效訂貨和促銷方面進(jìn)行完善終端盈利系統(tǒng)；
4.選定局部?jī)?yōu)勢(shì)市場(chǎng)，打造強(qiáng)勢(shì)區(qū)域品牌，確定樣板店工程；
5.找準(zhǔn)對(duì)手薄弱市場(chǎng)，強(qiáng)勢(shì)突破；
6.在單店經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，逐步導(dǎo)入縣、市級(jí)區(qū)域特許。最終目標(biāo)是形成以縣、市級(jí)為單位的專賣區(qū)域特許管理機(jī)制。
六、總結(jié)
對(duì)于現(xiàn)階段的童鞋企業(yè)，正如2000年左右的成人鞋企業(yè)一樣，正處于品牌轉(zhuǎn)型階段，縱觀多數(shù)童企，紛紛轉(zhuǎn)變思路，完善產(chǎn)品線，組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行專賣體系運(yùn)作。對(duì)于廣大的消費(fèi)者來說，沒有一個(gè)童裝童鞋品牌在其心目中占據(jù)第一位置，這為童企提升品牌形象，進(jìn)行渠道升級(jí)、整改創(chuàng)造有力條件。綜上所述，童鞋企業(yè)轉(zhuǎn)型，渠道升級(jí)勢(shì)在必行，但是，我們也應(yīng)該看到，在轉(zhuǎn)型過程中，會(huì)遇到各種困難和瓶頸，這就需要我們冷靜的去思考和分析問題，不斷的解決問題，一步一個(gè)腳印求發(fā)展，穩(wěn)中求勝，用兩至三年時(shí)間把童鞋事業(yè)做大做強(qiáng)，在市場(chǎng)中占有一席之地。

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湖南森焱商貿(mào)有限公司總部
雷經(jīng)理
18674817981

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