櫥柜行業在進入2014年以來發展較為平緩，這對于企業而言，就意味著更加激烈的市場競爭。
愛嘉尼櫥柜不遺余力處理好與經銷商之間的關系，加大對外的招商營銷活動力度，一方面對品牌進行宣傳推廣，另一方面延伸渠道深度提升業績，奪取市場份額。
櫥柜廠商之間存在矛盾與沖突
櫥柜廠商與經銷商的關系十分微妙，企業需要推廣銷售自己的產品來實現最大化的銷量，經銷商需要代理企業的產品獲得利潤，在貌似目的相同的表面下，也存在著各種矛盾和沖突。櫥柜廠家從自身產品推廣和整體市場角度出發，對經銷商的重視程度會出現一定差別，櫥柜產品的暢銷程度也不同，廠商與經銷商的關系難免出現間隙。
而經銷商在盈利方面不滿意時也會對經銷產品失去信心，在同時代理多個櫥柜品牌時，對每個品牌都不能做到全力投入，這也將引起櫥柜廠商的不滿。
櫥柜企業制定落實招商政策
櫥柜企業與經銷商之間涉及利益，關系相對敏感，因此，在市場營銷中，櫥柜企業如何獲得經銷商信任、建立忠誠關系，是決定企業活動成敗的關鍵。
愛嘉尼櫥柜從招商政策開始，切實制定、落實經銷商優惠政策，重視經銷商的利益。
企業維護經銷商關系需用心
當然，解決矛盾并不是一味地優惠和扶持就能一勞永逸的，櫥柜企業需用心處理關系。在選擇經銷商時，櫥柜企業務必慎重，多做了解和考察，不要為了利益而盲目招商。
同時，櫥柜企業還需維護經銷商的合理利益，給出合理承諾。關系的維護溝通很重要，櫥柜企業要積極與經銷商進行溝通交流，多對話，少對抗，也應適當開展經銷商交流會、培訓會等活動，強化經銷商忠誠度。
畢竟，養兵千日用兵一時，櫥柜企業擴大市場規模還需依賴經銷商的努力，來年如何實現利益最大化，有賴于櫥柜企業招商政策和實際行動。
愛嘉尼櫥柜，用招商搶斷市場，用政策引導經銷，用行動維護利益。

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北京愛嘉尼櫥柜廠
劉先生
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