目前，無論是大商還是小商，許多經銷商朋友都沒有明白這個規律，把利潤產品或者把自主開發的產品/品牌當作命脈，造成產品流通不快，品牌成長緩慢，只有不斷招商/換商，最終導致利潤產品不是利潤產品而是成了企業的負累。我們看到許多大商，從表面上看很大，很光鮮，但是從下游客戶質量來看，卻是很差的，不斷招商/換商，匯量增長，害死了不計其數的小經銷商。
?二、渠道網絡
?經銷商職責是什么呢？就是將自己經銷的產品覆蓋到市場的零售終端，并服務好他們。經銷手中所控制的銷售網絡，是企業選擇經銷商的首要條件。經銷商在自己經營區域范圍內渠道網絡越完整，越系統，在廠家的心中地位就越高，其銷售幾率就越大。
?經銷商在建立自己的渠道網絡時，應該避開以下四大誤區：
?1、區域越大越好嗎？
?許多經銷商剛剛起步，就急于將自己定位于總代；完全不考慮自己的經濟實力以及運作能力。以為分銷區域擴大了，銷售幾率也就大了。廣種薄收，多少都能有點收獲。其實實際效果并非如此。分銷區域如果超越了自己所能掌控的范圍，一是容易造成有限資源的浪費，效率的底下。二是難以達到廠家所下達的目標，難以得到廠家的大力支持。三隨著廠方市場運作的推進，會將你運作的半生不熟的市場劃分出去，落得個為他人做嫁衣的結果。強大的研發能力，強大的配送能力，強大的生產能力，鑄就了強大的愛菲堡食品，信譽第一，品質俱佳更是愛菲堡人一貫追求的終極目標，公司全體員工年輕，積極，激情，平均年齡35歲，專業人員5名，專業機械工程師5名，公司專業承接湖南雞尾酒代工，湖北雞尾酒貼牌，湖北雞尾酒代加工合作項目，出貨快，省心，省事，省力，發貨快，快捷，方便，速度，產能大，日產能1萬8千件保證貨源，質量好，專業德國等壓灌裝設備，一小時輕松1萬8千瓶，專業臺灣貼標機4臺，同時工作更是對產能的無比保證，歡迎來電垂詢
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