中小學(xué)教育目前是孩子成長發(fā)展的一個重要趨勢，隨著中?‌‌小學(xué)兒童數(shù)量的飛速增長，國內(nèi)掀起了開辦課外輔導(dǎo)班的熱潮。開辦一個課外輔導(dǎo)班如何招生？怎么去提高吸引顧客上門進店報班呢？ 一家課外輔導(dǎo)班要想得到好的發(fā)展是離不開老生的口碑轉(zhuǎn)介紹與新生源持續(xù)跟進的。而對于新生源來說，能按照傳統(tǒng)的口碑介紹達(dá)到理想的效果。因此，需要我們采取不同的市場活動或營銷方案針對招生進行對應(yīng)的“招生策劃”！招生策劃，實際上里面包含了“活動”、“廣告”、“贈品”、“課程”、“異業(yè)結(jié)合”等多種形式結(jié)合！
課外輔導(dǎo)班招生經(jīng)營方法:
①首先，了解當(dāng)?shù)赝獠康氖袌霏h(huán)境和學(xué)校校區(qū)的分布情況。了解整個地區(qū)孩子的飽和度，在這個基礎(chǔ)上，再進行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和篩選。篩選出有經(jīng)濟能力的家庭后，再做出合理的市場判斷和分析。
②選取策劃適當(dāng)?shù)摹⒑侠淼氖袌龌顒臃桨浮Ｈ缂议L會進行期間，放學(xué)接孩子的期間，周末在公園和休閑廣場的期間等都是可以進行有效宣傳的方法和辦法。
③在服務(wù)上的跟進。喬.吉拉德在商戰(zhàn)中總結(jié)出了“250定律”。他認(rèn)為每一位客戶身后，大體有250名親朋好友。如果您贏得了一位客戶好感，就意味著贏得了250個人的好感!
④合理的、多元化的主題活動也可以幫助學(xué)校提高一些上門量。可以讓學(xué)員帶一些同學(xué)一起參加主題活動，然后進行后期跟進管理。
⑤校內(nèi)部市場人員的培訓(xùn)也很重要。接待流程、洽談流程、技巧及話術(shù)、環(huán)境道場、功能區(qū)劃分、人員匹配等都要經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)，盡量高效利用每一個有效名單。
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