都是散裝香水?為什么你家就這么貴呢
久帝香水吧-加盟商感言
我開香水吧有一年多了，這一年多里說實話，遇到最多的就是價格問題，我是做精油香水的，加盟久帝香水吧以來，我把零售價定為10元/毫升。而在我們當?shù)貐s有不少香水吧店，零售價8元/毫升，有的甚至5元，并且還買多少就送多少，這樣以來我的生意特別的難做。
剛開始選產(chǎn)品時，我是站在顧客的角度卻逐一體驗過的，因為我自己就是個香水控。我是首先站在消費者的角度考慮，我寧可不用，也不會用那些劣質(zhì)的高仿香水，那種香水，不但起不到提高魅力和氣質(zhì)的作用，更會讓自身掉價，失去原有的氣場。體驗過多個品牌，貨比三家我最終選擇的是久帝精油香水，其實每個產(chǎn)品都有自己的優(yōu)勢和劣勢，就拿久帝精油香水來說，我喜歡它柔柔的香氣，看中它持久的留香時間，欣賞它那獨特的味道，這是它的優(yōu)勢。而它的劣勢也差點讓我全軍覆沒——價格。
久帝精油香水吧官網(wǎng)：　
散裝香水批發(fā)廠家地址：河北省石家莊市長安區(qū)廣安商業(yè)街
香水吧加盟咨詢ｑｑ：2981185700
淘寶網(wǎng)支付寶安全交易地址：
久帝香水吧總部電話：0311-68073489　　　（常經(jīng)理）
開業(yè)一年多了，新顧客進店還都會說：你們家賣的這么貴，我在天園市場買的才5塊錢一毫升，你們貴一倍呢。剛開業(yè)時，我聽到這句話時，特別想跟他辯解清楚，不管她買不買，都想讓它明白，我這個是貴在產(chǎn)品品質(zhì)上了。而當我越是辯解，對方越是不理解，確實的說：根本聽不進去。大多都說：xx那里和你們這一樣，都是這樣倒掛著瓶子賣的散裝香水，下面也是放著這樣的紙片聞香，香味也挺好聞的，你這就是貴，然后，扭頭走了。更多的顧客選擇聽到價格后直接走人，聞都不聞。
為這事我特別的苦惱，怎么想做好一件事就這么難呢？多次找廠家客服尋求解決方案，而客服總是回答說：先別說價格，先讓顧客體驗產(chǎn)品，只要大家認可了你的產(chǎn)品就感覺你的產(chǎn)品有價值了。剛開始每次聽到這句話，我都在想——客服是在敷衍我。因為我知道，我賣的產(chǎn)品跟xx市場上的那些五塊的不一樣，創(chuàng)業(yè)之前，這些店，我全都體驗過。到底怎樣才能讓我度過這一關呢？我嘗試過苦口婆心的解釋，也嘗試過懶得解釋的高姿態(tài)，最終都沒能解決。當我再一次打通客服的電話，并且做好心里準備，聽她把話說完（每次她都是說先讓顧客體驗，我一聽到這就上火，立馬掛她電話）。她這次沒像往常一樣，直接說讓顧客體驗，而是來了句：你知道我為什么讓你先請顧客體驗嗎？
這三個多月，我都沒什么生意，談不上賠錢吧，但真的沒賺著錢，還白搭進去了功夫，常雙跟我說：有些事，誰說什么都沒用，只有你自己親身體驗過了，才會明白，我當初說過的話到底有沒有道理。常雙讓我先讓顧客體驗，我心里就想，她們就算試用了，接受不了我的價格一樣是沒用呀，其實大多說顧客還是能接受高品質(zhì)產(chǎn)品價格貴的，按常雙的指導，我把店里產(chǎn)品的價格分為了三等。當時我經(jīng)營了40種香味，我拿出8種香型，定價8元/毫升，買10ml送5ml，另外拿出20種香味定價格10元/毫升，買10ml送3ml。還有12種香味，我定價18元/ml，買10ml送1ml。這種方法，我一開業(yè)廠家就跟我說過，只是我當時一直在想：我賣10塊錢1ml。大家一聽價格都跑了，你們久帝精油香水公司讓我賣18元？玩我的吧！就沒去做，這三個月，我把所有我能想到的法子都用上了，不見起色。回頭想想，不管行不行，試試再說吧，她們畢竟是廠家，可能會有些效果吧。
按廠家(久帝精油香水吧）指導的經(jīng)營方法賣了一個多月，一盤算，比我前面那三個月加在一起的營業(yè)額都要高些，真有些后悔當初沒聽廠家的話。直到現(xiàn)在，只要有顧客說：你們家好貴呀，人家xx才賣五塊錢，我都會說：這樣吧，今天咱們不談論我們的產(chǎn)品貴不貴，我免費送你1ml，你自己回去體驗，你也可以拿到任何一家香水店去對比。如果你最后還是感覺我的香水貴的話，你可以不用回來了，用的好的話，可以帶朋友一起來，下次我給你按會員價。
有時候，草根創(chuàng)業(yè)者都像剛剛畢業(yè)的大學生，感覺自己滿懷報復，只欠用武之地，真正步踏上這條路，才發(fā)現(xiàn)，自己要學的真的是太多了，感謝久帝精油香水讓我走上了創(chuàng)業(yè)之路，感謝常雙，讓我在這條路上學到了更多經(jīng)營方法和商場的生存之道，感謝所有的顧客讓我的創(chuàng)業(yè)路上無比精彩，最后，我要感謝家人給我的支持和理解。
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河北夢繁商貿(mào)有限公司
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