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化妝品行業現在是什么行情呢?大品牌與國際品牌主導一線渠道和通路。其次,大品牌漸漸向低端滲透,小品牌如何面對生與死的決擇。再次,通路和渠道建設的成本漸漸提高。第四,利潤慢慢減少,成本費而不段在增加。第五,消費者購買力下降,終端銷售不好,銷售非常不理想,大體上不做促銷活動就做不下去。第六,屈臣氏和移花宮化妝品加盟店這種強勢的新興終端正逐步成為行業里不可小覷的力量。這六點,是行業現狀的體現,明白了這六點,就可以把化妝品代理做好。
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想要做好化妝品生意,就必須做好下面幾件事情。
大眾日化店及洗化店: 大眾日化店及洗化店是更貼近普通百姓的化妝品店,相比批發市場,更便利、購物環境、服務態度更好。店里經營的產品主要三四線產品,甚至是沒有知名度的產品,有的店里還會附帶經營洗滌用品及日用品。面向的人群有普通工薪階層、農民工作,學生等,涵蓋人群廣,產品價格低廉,比較實惠,且產品有效果,受到中低收入者的青睞,這也正是這些店面在商場、連鎖專賣店等強勢終端的夾擊下,依然能夠生存的原因。 對于新手來說,如果你的資金能力一般,該種日化操作終端可以考慮。開一家50平米左右的專賣店,房租、裝修、產品等總費用也就在20萬元左右,這個投資金額很多人都可以接受,因經營的產品種類眾多,既有不賺錢、甚至虧錢的產品,也有利潤不錯的化妝品,如果購物環境不錯,懂得化妝方面的知識,成功概率較高。我身邊有很多做這類日化店的,有的是做品牌加盟,有的是自己多品牌進貨,單店年賺十幾二十萬,兩店賺7、8萬的人也很多。
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