品牌廣州尚式貨架

幾乎是一夜之間，中國各大城市相繼吹起一股“伶俐飾品”之風。
它像是一個奇跡，在實體零售業***為水深火熱的當下，交出了一份令眾人嘩然的成績單：2013年9月24日，廣州第一家店鋪開業;截至目前，短短兩年間，全球店鋪已經超過1100家，其中國內市場超過1000家門店，且均開在一線城市的一流商業步行街和購物中心;每家店鋪精心遴選3000多種優質低價商品，每周推出一百種新品。
甭管是幾百平米的大店，還是幾十平米的小店，伶俐飾品店里總是人頭攢動。漫步一圈。琳瑯滿目的都是各類日用小商品，從唇膏、墨鏡到抱枕等，商品的售價也低得讓人吃驚，大多數都在10—99元之間。
但就是這樣一個店，創造出一年銷售50億元的成績。這當中，究竟有著怎樣的商業邏輯?
“買斷制”突圍
我們常說，創新有3種形式：第一，把精英產品賣給大多數人;第二，持續進行產品創新，替代舊產品;第三，以高效率的創新縮減產品及服務成本。伶俐飾品屬于第三類。
探究伶俐飾品的經營之道，其特點一目了然，高品質、高效率、高科技，低成本、低毛利、低價格。在當下中國實體零售崩塌和電商信譽崩塌的節點上，伶俐飾品硬生生創造出一種新的實體店業態。
那么，如何打造爆品?
首先，挑選品類從市場調研開始。經過市場調研，在線上和線下熱銷的產中敲定產品品類，進行設計和包裝;
其次，讓體驗官進行免費試用。體驗官從伶俐飾品微信公眾號的1000萬粉絲當中選取，幾乎都是“極客型”妝品達人，由他們進行試用，再根據他們的建議進行產品相關調整;
再次，新品上線的粉絲互動與推廣。前期，伶俐飾品通過“掃描微信號即可免費贈送購物袋”的辦法，快速積累粉絲，在短短一年多時間里，伶俐飾品微信訂閱號的用戶超過1000萬，成為一個超級大號。新品上線，伶俐飾品跟業內達人緊密互動，并以融合產品的原創生活知識文章在微信公眾號與粉絲及消費者互動;在線下，消費者一走進店鋪就能看到顯眼的新品上線海報。
除了原創設計打造爆款，伶俐飾品還是占比兩成的既有品牌合作定制款。
比如飛利浦的插座，伶俐飾品挑選了其中線長1.5米和3米的兩款，由飛利浦專門設計款式后，在伶俐飾品的渠道銷售。這樣一來，不僅滿足了消費者追逐品牌的需求，同時因為都是工廠到店和低毛利的模式，價格比市面上售賣的要便宜一大截。

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廣東 廣州 白云區 人和鎮西成工業區同富路13號A棟5樓

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