云葫蘆創(chuàng)始人胡軍-整合企業(yè)資源，讓企業(yè)明明白白消費
蘇州云葫蘆信息科技有限公司創(chuàng)始人，總經(jīng)理。
2003年12月退役士官，從事過銷售、程序員、營銷經(jīng)理、會議營銷講師、公司培訓(xùn)師、公司副總經(jīng)理、軟件銷售部經(jīng)理、標準化部經(jīng)理，某軟件公司總經(jīng)理。
國內(nèi)首-個進行移動互聯(lián)網(wǎng)+知識產(chǎn)權(quán)項目云葫蘆的產(chǎn)品架構(gòu)師。
云葫蘆創(chuàng)始人胡軍訪談：請問你如何整合企業(yè)服務(wù)的人才資源，讓企業(yè)明明白白消費？
深耕知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域近十年，有知識產(chǎn)權(quán)界“劉邦”之稱的胡軍先生，為何在企業(yè)發(fā)展不錯的狀況下依然選擇轉(zhuǎn)型？
他如何看待互聯(lián)網(wǎng)時代下企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的方向？
為何移動互聯(lián)網(wǎng)的到來讓企業(yè)服務(wù)可以用云葫蘆實現(xiàn)？
云葫蘆到底是一款怎樣的企業(yè)服務(wù)軟件？它到底實現(xiàn)了什么讓全球30多個國家都在使用？
項目的發(fā)展如何在資本跨界絞殺的環(huán)境下實現(xiàn)突圍？
對于這些問題，本期訪談將一一給出答-案。
胡軍胡總正在接受瘋狂見地的訪談他曾認為互聯(lián)網(wǎng)時代不能改變企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)，直到移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，他的想法開始改變。
他原以為公司的發(fā)展應(yīng)該是漣漪，一圈一圈的蕩漾開來；但實際上，公司的發(fā)展應(yīng)該更像蒲公英。
他是云葫蘆的創(chuàng)始人，胡軍。
云葫蘆是他第二次創(chuàng)業(yè)，第-一次創(chuàng)業(yè)的時候想法很簡單，只是想讓自己的狀態(tài)比工作好一些。慢慢的在發(fā)展過程中，狀況好了很多，才會有了轉(zhuǎn)型的想法。云葫蘆的創(chuàng)業(yè)起點在蘇州，選擇這個地方一是因為蘇州知識產(chǎn)權(quán)的申報量是全國的三十分之一；二是因為創(chuàng)業(yè)成本較低；三是與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)環(huán)境有關(guān)。
一開始，他也認為互聯(lián)網(wǎng)時代是不能改變企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的，直到移動互聯(lián)網(wǎng)的到來，他覺得屬于企業(yè)服務(wù)是可以在移動互聯(lián)網(wǎng)端實現(xiàn)的。
云葫蘆通過簡單的智能方式將流程長、效率低的工作過程利用工具實現(xiàn)。與同類競品而言，他們以結(jié)果為導(dǎo)向向客戶提供服務(wù)。比如，一般的服務(wù)查詢結(jié)果是菜單，而云葫蘆的查詢結(jié)果則是報告；甚至還有客服提供更深入、細致的調(diào)-查報告。
他們利用云葫蘆app以及云葫蘆pc端為用戶提供自助創(chuàng)業(yè)工具，希望從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、競爭方式等方面進行體系化服務(wù)。他們?yōu)榇頇C構(gòu)提供商標專利數(shù)據(jù)查詢、訂單管理、業(yè)務(wù)推廣、產(chǎn)權(quán)交易等服務(wù)，實現(xiàn)線上+線下+智能服務(wù)的品質(zhì)升級。
在app中，他們可以點擊按鈕直接注冊商標，選擇所需要的類別與套餐，然后系統(tǒng)會自動生成價格。并且，他們自主研發(fā)了電子簽約系統(tǒng)，使所有的協(xié)議、文書可在線上平臺實現(xiàn)。胡軍說，他們做的是差異化服務(wù)，而不是傳統(tǒng)的代理記賬，他們做得是低頻、高利潤的品質(zhì)服務(wù)。
除app外，他們還有貼合用戶的pc端，給予創(chuàng)業(yè)者最方便、實用的方式，將冗雜的分工職能進行工具化整合，替代傳統(tǒng)的工作方式，而不僅僅是軟件商品的售賣。
最開始創(chuàng)業(yè)早期的時候，總是害怕會被別人模仿或資本秒殺；后來發(fā)現(xiàn)資本不會秒殺，最多只是打壓而已。至于商業(yè)模式總是一直被創(chuàng)新，并且每個團隊的基因是不一樣的，比如創(chuàng)業(yè)精神、服務(wù)態(tài)度等，短期內(nèi)不可能被模仿。
畢竟每個人的人生經(jīng)歷不同，想法不同。
關(guān)于這個行業(yè)，他有自己的初心。他不想對行業(yè)帶來不好的沖擊，他希望云葫蘆的出現(xiàn)能夠為代理機構(gòu)帶來新的、不同的工作方式，而不是為企業(yè)、員工帶來傷害。
在2017年，他們想做企業(yè)服務(wù)好用的工具平臺。對于上游資質(zhì)合作方面，胡軍說，只要選擇適當(dāng)?shù)暮献鞣绞骄涂梢浴ｊP(guān)于低價競爭，胡軍說，知識產(chǎn)權(quán)是不能補貼的。
很多大的企業(yè)都會選擇與云葫蘆合作，他們認可的就是云葫蘆本身的服務(wù)。也有企業(yè)會通過云葫蘆的方式提高了效率，完成了業(yè)務(wù)的增長量。
除企業(yè)方外，他們還可以為孵化器提供服務(wù)，孵化器可以用云葫蘆作為輔助軟件，把業(yè)務(wù)輸出可以轉(zhuǎn)化為結(jié)果。
至于用戶的增長量，多是自然增長量。用戶可以免費使用軟件，胡軍說，軟件開發(fā)是頭重腳輕，多少人使用并不會增加開發(fā)成本。他希望能夠真正為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)，減輕負擔(dān)。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)，他最開始只是想讓養(yǎng)家糊口這件事更容易些，后來時間長了，團隊需求也會推動項目的發(fā)展，團隊的追求也會要求著項目必須往前走。
云葫蘆團隊的第-一個伙伴與胡軍已有10年的交情。2004年的時候，市場上最多的工作就是銷售。胡軍說，那段銷售經(jīng)歷對個人能力有很大的提升，同時，也克服了所謂面子問題。后來，他們發(fā)現(xiàn)軟件行業(yè)很好，就開始學(xué)java，才一步一步的走到了今天。
云葫蘆第-一次上線是在2015年的10月份，但是胡軍認為這個版本的體驗不好。做的太深怕用戶體驗不好，做的太淺又害怕服務(wù)不好。因此，他們也在不停的更新迭代。對此，他說，客戶的需求在變，自己就需要不停的改變。
胡軍原本以為公司的發(fā)展應(yīng)該是漣漪，一圈一圈的蕩漾開來；但實際情況是，公司的發(fā)展應(yīng)該是蒲公英。比如，云葫蘆已經(jīng)有30多個國家在用。
他希望企業(yè)自身能夠具備成長能力，有盈利的能力。無論是否有資本，都要把項目做好，對于資本的迫切性不會很強。他們不把希望寄托在資本上，但是，在特定的時間或發(fā)展階段，他們也會走向資本，畢竟有時候，錯失資本，可能會失去機會；資本的幫助會讓他們更好的實現(xiàn)目標。
2017年，他希望把運營、產(chǎn)品體驗、凈利潤做起來。在選擇融資機構(gòu)的時候是在人力、資源的整合方面有所側(cè)重；其次，希望把銷售額做到最-好，將質(zhì)量以及體驗完整能夠傳達給用戶；最后，希望云葫蘆能夠掛牌三板，若融資成功，則會選擇沖刺主板。
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