云葫蘆創始人胡軍-整合企業資源，讓企業明明白白消費
蘇州云葫蘆信息科技有限公司創始人，總經理。
2003年12月退役士官，從事過銷售、程序員、營銷經理、會議營銷講師、公司培訓師、公司副總經理、軟件銷售部經理、標準化部經理，某軟件公司總經理。
國內首-個進行移動互聯網+知識產權項目云葫蘆的產品架構師。
云葫蘆創始人胡軍訪談：請問你如何整合企業服務的人才資源，讓企業明明白白消費？
深耕知識產權領域近十年，有知識產權界“劉邦”之稱的胡軍先生，為何在企業發展不錯的狀況下依然選擇轉型？
他如何看待互聯網時代下企業服務產業的方向？
為何移動互聯網的到來讓企業服務可以用云葫蘆實現？
云葫蘆到底是一款怎樣的企業服務軟件？它到底實現了什么讓全球30多個國家都在使用？
項目的發展如何在資本跨界絞殺的環境下實現突圍？
對于這些問題，本期訪談將一一給出答-案。
胡軍胡總正在接受瘋狂見地的訪談他曾認為互聯網時代不能改變企業服務產業，直到移動互聯網時代的到來，他的想法開始改變。
他原以為公司的發展應該是漣漪，一圈一圈的蕩漾開來；但實際上，公司的發展應該更像蒲公英。
他是云葫蘆的創始人，胡軍。
云葫蘆是他第二次創業，第-一次創業的時候想法很簡單，只是想讓自己的狀態比工作好一些。慢慢的在發展過程中，狀況好了很多，才會有了轉型的想法。云葫蘆的創業起點在蘇州，選擇這個地方一是因為蘇州知識產權的申報量是全國的三十分之一；二是因為創業成本較低；三是與產業結構、產業環境有關。
一開始，他也認為互聯網時代是不能改變企業服務產業的，直到移動互聯網的到來，他覺得屬于企業服務是可以在移動互聯網端實現的。
云葫蘆通過簡單的智能方式將流程長、效率低的工作過程利用工具實現。與同類競品而言，他們以結果為導向向客戶提供服務。比如，一般的服務查詢結果是菜單，而云葫蘆的查詢結果則是報告；甚至還有客服提供更深入、細致的調-查報告。
他們利用云葫蘆app以及云葫蘆pc端為用戶提供自助創業工具，希望從產業結構、競爭方式等方面進行體系化服務。他們為代理機構提供商標專利數據查詢、訂單管理、業務推廣、產權交易等服務，實現線上+線下+智能服務的品質升級。
在app中，他們可以點擊按鈕直接注冊商標，選擇所需要的類別與套餐，然后系統會自動生成價格。并且，他們自主研發了電子簽約系統，使所有的協議、文書可在線上平臺實現。胡軍說，他們做的是差異化服務，而不是傳統的代理記賬，他們做得是低頻、高利潤的品質服務。
除app外，他們還有貼合用戶的pc端，給予創業者最方便、實用的方式，將冗雜的分工職能進行工具化整合，替代傳統的工作方式，而不僅僅是軟件商品的售賣。
最開始創業早期的時候，總是害怕會被別人模仿或資本秒殺；后來發現資本不會秒殺，最多只是打壓而已。至于商業模式總是一直被創新，并且每個團隊的基因是不一樣的，比如創業精神、服務態度等，短期內不可能被模仿。
畢竟每個人的人生經歷不同，想法不同。
關于這個行業，他有自己的初心。他不想對行業帶來不好的沖擊，他希望云葫蘆的出現能夠為代理機構帶來新的、不同的工作方式，而不是為企業、員工帶來傷害。
在2017年，他們想做企業服務好用的工具平臺。對于上游資質合作方面，胡軍說，只要選擇適當的合作方式就可以。關于低價競爭，胡軍說，知識產權是不能補貼的。
很多大的企業都會選擇與云葫蘆合作，他們認可的就是云葫蘆本身的服務。也有企業會通過云葫蘆的方式提高了效率，完成了業務的增長量。
除企業方外，他們還可以為孵化器提供服務，孵化器可以用云葫蘆作為輔助軟件，把業務輸出可以轉化為結果。
至于用戶的增長量，多是自然增長量。用戶可以免費使用軟件，胡軍說，軟件開發是頭重腳輕，多少人使用并不會增加開發成本。他希望能夠真正為創業者服務，減輕負擔。
關于創業，他最開始只是想讓養家糊口這件事更容易些，后來時間長了，團隊需求也會推動項目的發展，團隊的追求也會要求著項目必須往前走。
云葫蘆團隊的第-一個伙伴與胡軍已有10年的交情。2004年的時候，市場上最多的工作就是銷售。胡軍說，那段銷售經歷對個人能力有很大的提升，同時，也克服了所謂面子問題。后來，他們發現軟件行業很好，就開始學java，才一步一步的走到了今天。
云葫蘆第-一次上線是在2015年的10月份，但是胡軍認為這個版本的體驗不好。做的太深怕用戶體驗不好，做的太淺又害怕服務不好。因此，他們也在不停的更新迭代。對此，他說，客戶的需求在變，自己就需要不停的改變。
胡軍原本以為公司的發展應該是漣漪，一圈一圈的蕩漾開來；但實際情況是，公司的發展應該是蒲公英。比如，云葫蘆已經有30多個國家在用。
他希望企業自身能夠具備成長能力，有盈利的能力。無論是否有資本，都要把項目做好，對于資本的迫切性不會很強。他們不把希望寄托在資本上，但是，在特定的時間或發展階段，他們也會走向資本，畢竟有時候，錯失資本，可能會失去機會；資本的幫助會讓他們更好的實現目標。
2017年，他希望把運營、產品體驗、凈利潤做起來。在選擇融資機構的時候是在人力、資源的整合方面有所側重；其次，希望把銷售額做到最-好，將質量以及體驗完整能夠傳達給用戶；最后，希望云葫蘆能夠掛牌三板，若融資成功，則會選擇沖刺主板。
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