1、銷售員的推薦
在本行業中消費者對品牌忠誠度不夠,用戶認識品牌可以通過朋友介紹、店面促銷、dm海報等,而他們認同產品的最重要原因是因為他們認同銷售單位(組織)而非產品品牌,所以影響客戶購買的關鍵就是客戶能否認同店員(直銷)的推薦。
2、是否方便
消費者通常希望能夠隨時隨地的在某一固定的企業(場所)購買到自己緊急需要的文具用品,這個一站式不單單是指文具的購買,而且包括家具、家電、it、日用品、圖書、音像制品等,這是國人的消費xi慣,尤其是內地 。
“消費分配原則”將是廠商最關注的。
我們拿文件處理系列產品來說明這個問題,文件處理系統最近幾年發展還是很快,首先來看看文件是如何生產到銷毀的:
☆ 第1代的文件夾在色彩、功能等方面已經不適合現代丨辦公,并開始換代;
4 因為國內渠道的開發成本不斷上升,且銷售提升乏力,中小型企業重視國際客戶的開拓,以保持穩定的利潤收入;
5 以出口為主的廠商逐步滲透國內市場,并在各大中城市設立旗艦展示店,以保證品牌在國內的能見度;
6 廠家產品的開發更加注重實用性和美觀性;
1 中國的文具生產企業大多歷史悠久,不管在利潤、資金或人才儲備上都是要強過流通商;
2 而中國的文具零售業是一個極度分散的行業,無法形成強大的采購,生產商的力量相對強勢;
3 由于市場經濟的發展,眾多企業的競爭越來越激烈,成本是他們比較關心的領域,近年來大客戶對價格的敏感度越來越高,并且,隨著直銷方式的普及,消費者擁有很強的談判籌碼;
1.學生文具:
學生文具是文具用品一個最重要的分支,主要使用群體是學生。
學生文具品類包括:筆袋、筆盒、鉛筆、自動鉛筆、水彩筆、白板筆、圓珠筆、中性筆、油畫棒、油性筆、蠟筆、鋼筆、書包、橡皮擦、削筆機、筆削、液體膠水、固體膠、尺類、圓規、美工刀、剪刀、書套、修正帶、文件夾、本冊、文件袋、畫板、筆芯等等。
深圳市福田區都都文具泰然店
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