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武漢網(wǎng)店代運(yùn)營公司

  • 服務(wù)對象:網(wǎng)店賣家
  • 服務(wù)時間:全天

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現(xiàn)在越來越多的賣家在經(jīng)營了自己網(wǎng)店一段時間后,發(fā)現(xiàn)遇到了瓶頸,明明自己的寶貝和其它店鋪的差不多,人家賣的好好的,自己卻賣不動,這時候賣家應(yīng)該反思,是不是自己的運(yùn)營方式出了問題。
下面吉時同光和大家說說進(jìn)行店鋪推廣,前期需要打好基礎(chǔ)的兩個要點(diǎn):選款和選詞!
 
一、選款應(yīng)具備的條件
1、利潤空間:主推款要有一定的利潤才適合推廣,畢竟是需要付費(fèi)的,利潤太少連推廣費(fèi)用都掙不回,更別提盈利了。
2、市場需求:有需求才會產(chǎn)品購買的行為,市場需求大產(chǎn)品更有打爆的空間,不要拿著非常小眾而又個性的產(chǎn)品去推,很勞民傷財。
3、供應(yīng)鏈:不管你是工廠自銷還是市場拿貨,必須保證產(chǎn)品充足供應(yīng),產(chǎn)品千辛萬苦推廣起來如果因為斷貨,實(shí)在是可悲。
4、是否應(yīng)季:對于有季節(jié)需求變化的產(chǎn)品,比如服飾、鞋類,推廣應(yīng)季款式才有更大市場需求,當(dāng)然不乏有做反季的。
5、產(chǎn)品質(zhì)量:不要抱有以次充好的僥幸心理,店鋪要想經(jīng)營的長久,產(chǎn)品質(zhì)量必須過關(guān),回購率也是店鋪的一項重要標(biāo)準(zhǔn)。
在滿足以上基本選款因素后,再綜合店鋪數(shù)據(jù)進(jìn)行寶貝的篩選,從訪客數(shù)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購率、平均訪問時間、跳失率等多維度進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,選出幾個潛力款然后上車測試,測款可以用省油寶,長尾詞為主、結(jié)合熱詞自動選詞出價,測款準(zhǔn)確性更高,而且能夠達(dá)到更好的投產(chǎn)比。
二、選詞
選詞要做到精準(zhǔn)要考慮很多因素,比如買家年齡、性別、搜索習(xí)慣、消費(fèi)層級、品牌偏好、款式、溫度等,更好的研究目的群里,選擇關(guān)鍵詞會有更多依據(jù)。選詞投放之后可能并沒有預(yù)想的效果,這時候就要去調(diào)整優(yōu)化:
1、點(diǎn)擊問題
當(dāng)關(guān)鍵詞有了展現(xiàn)之后沒有點(diǎn)擊是很頭疼的問題,點(diǎn)擊率是直通車優(yōu)化非常重要的指標(biāo),首先點(diǎn)擊問題先通過優(yōu)化推廣創(chuàng)意來解決,測試標(biāo)題和推廣圖。對于展現(xiàn)量大點(diǎn)擊少的關(guān)鍵詞降低出價處理,調(diào)整卡位到點(diǎn)擊率較好位置,同時注意前后競爭寶貝的情況。
像如何獲得提高展現(xiàn)、獲得精準(zhǔn)流量、降低ppc等問題,也可以用直通車優(yōu)化軟件來輔助解決。比如省油寶口碑不錯,是效果比較好的一款,用戶數(shù)3萬多了。
2、展現(xiàn)問題
在推廣初期投放關(guān)鍵詞可能會沒有展現(xiàn),尤其是一些精準(zhǔn)長尾詞,這時候我們在初始出價時就要高于市場平均價格,這樣比較容易得到展現(xiàn),如果后期投放沒有展現(xiàn)就慢慢提高出價,直到有展現(xiàn),如果資金比較充足就可以抬高出價,卡靠前排名獲取展現(xiàn);另外可能是展現(xiàn)大點(diǎn)擊少的問題,這樣的關(guān)鍵詞先更改匹配方式為精準(zhǔn),然后適當(dāng)調(diào)低出價,卡點(diǎn)擊較好位置觀察。
3、預(yù)熱
季節(jié)性明顯的類目必須要做提前預(yù)熱的準(zhǔn)備,比如現(xiàn)在就可以進(jìn)行冬款產(chǎn)品的預(yù)熱了,可以單獨(dú)建立一兩個推廣計劃,主要用于核心關(guān)鍵詞的培養(yǎng),提升質(zhì)量得分和基礎(chǔ)權(quán)重。了解店鋪的核心流量來源,通過流量眼的核心流量分析,可以看到寶貝淘客、直通車、京東搜索等來源數(shù)據(jù),近期數(shù)據(jù)指標(biāo)處于上升的寶貝可以加入預(yù)熱推廣,預(yù)熱是為旺季奠定基礎(chǔ),前期質(zhì)量得分培養(yǎng)起來,到旺季的猛推階段,能以較低的出價獲取流量和排名,累積權(quán)重的提升較其他競爭產(chǎn)品更具優(yōu)勢。
 
本期內(nèi)容就分享到這里,希望以上內(nèi)容對大家有所幫助!如果您在店鋪運(yùn)營上有任何問題,歡迎咨詢武漢吉時同光,我們會從專業(yè)的角度,為您一一解答問題。

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