山東茹萍荊門市大牌護膚品加盟商，一會是“我的錢不是在商超里欠著，就是在倉庫里壓著。現在，我們的倉庫里還壓著將近五個月價值500萬的庫存，但是剛到月底，辦事處又想讓我們進100萬的貨”，一會是“我知道區域經理也有壓力，不能怪他們，但公司領導能不能把我們經銷商當‘人’看，不要因為我們庫存量大不進貨，過一、兩天就叫人下來檢查我們，找茬扣我們的促銷費用……”。
說到這里的時候，在旁的企業方隨行人員看了一眼臉色青一陣紅一陣的區域經理，忍不住出頭拍案插話道：“馬總，你敢說你的庫存80%以上的不是促銷產品”。言下之意，一個愿打一個愿挨，你自己要貨計劃不合理，只顧著大量囤積有促銷的產品，進了貨又不積極，才造成的了今天這么大的庫存量。經銷商馬總自是精明之人，聽到這里，臉色尷尬。
山東茹萍荊門市大牌護膚品加盟商，這個小案例所反應的問題，在不少企業里都存在。那就是，我們每個季度或每個月通過各種方式補貼費用的促銷產品，從業代到區域經理，大都把這項政策當著壓貨與完成指標的重要手段。銷售團隊首先想到的是通過促銷利誘，擠壓經銷商的庫存和資金，很少顧及甚至是壓根就沒有想過，企業給了這些產品費用，是為了提高渠道和渠道動銷的效率。

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