第一部分 布點 營 銷 布點營銷思路: 一、我們的產品可以和行業銷售商合作做捆綁銷售 該模式的核心是布點,目的是最大限度降低經營風險并盡可能地利用當地行業內有豐富社會關系資源實現銷售。例如:某中等規模城市有150萬人,考慮到我們產品是走向企業、公司、商場、大型集散地以及千家萬戶的,那么,也許您拿到這個產品首先想到的是讓一批業務員去跑市場和利用自己現成的社會關系。其實,有關系當然好,有業務員隊伍更好!業務員隊伍的管理操作對業務經理的個人素質要求非常高,而且,關系不是白用的,而且總有用完的時候；對于那些沒有在一線從事多年業務管理的老板來說,搞人海戰術讓大批業務員去跑更是心里沒有底。原因一是業務員的費用大,而且他們可以做成多少不知道；二是業務員非常難以管理,他們出去了隨機性很大,他們去了哪里你不知道,實際上他們出去了干什么也很難確認,甚至出去打了一天麻將回來報銷一大堆路費你也無可奈何；三是去敲人家的門搞推銷已經成了公害,人們對你首先態度就不友好,而且很難對你建立起信任感,避之惟恐不及；四是效率實在太低；五是推銷效果與公司投入、培訓、薪酬等有很大關系,而且短時間由于對業務不熟悉很難出效益；如此等等。其實,我們可以避開這些風險!這就是我們這套模式推廣的原因。我們的產品可以和很多行業做捆綁銷售,例如: 1、與裝飾裝潢材料銷售商 2、與裝飾裝潢公司 3、與銷售卷閘門的個人或者門市、商家 4、與銷售防盜門的個人或者門市、商家 5、與制作防盜門或者卷閘門的個人或者門市、廠家 6、與工程總包商 7、與系統集成商 8、與水暖衛浴銷售門點或者個人 9、與建材銷售商 10、與防盜報警器材銷售商 11、與汽車摩托車維修銷售商 12、與防盜鐵柵欄制造商13、與防盜鐵柵欄銷售商 14、與防盜門制造或者銷售商 15、與沿街大型各種門市合作 16、與軍用品門市部或者警用器械銷售商 17、大型電子產品集散地、電子產品市場、it市場專柜 直接在電子產品集散地做自己的展示、銷售柜臺,也是吸引大量客戶的窗口。這些地方大都有沿街的門面,而且由于沿街門面租金昂貴(一般年租金一個鋪面需要5-10萬元左右),他們根本不可能靠零售幾把牙刷、賣點日用品維持,而是主要是做大客戶工程的。在以上行業設立100家左右的特約專賣點,你就有了100個行業內有各種社會背景的老板成為了你的業務員!這是多大的社會資源!他們每天就算平均一個點給你賣一套產品,一套產品即使你只賺50元,每天平均你也有5000元的利潤。最關鍵的是,這些門市不僅是零售窗口,更是你的信息來源庫。試想:分布在當地各區域的零散網點幾乎覆蓋了該城市的所有主要角落,牽動著這個城市發展的每一條神經,如果某個網點最近老有客人買這個產品,那么,應該在該網點附近有新的樓宇、別墅區竣工,或者最近該住宅區域治安不好,你就應該主動和這個老板聯系,通過疏通渠道把整個小區做下來,如果需要行政關系,你還可以在你的100個老板中間找,看哪些老板和這個小區的行政當局有好的社會關系。三年業務做下來,你在當地商業界也是個上通天下達地的人物了。只有這樣,業務才可以越做越大。更何況,這是你最節約投資、銷售效率最高、壯大社會業務資源最佳的捷徑了。就該產品而言,沒有任何廣告比100個點的銷售員每天現場給顧客演示、解說來的更實際,更合算。因為現在該產品的普及率幾乎是零,你在大街上隨便攔住100個行人問該產品的性能,幾乎沒有一人能夠說出它的功能或者說出是干什么用的,更不理解為什么在北京的家里發生了火警或者有小偷進入,在新疆出差的主人怎么會立即知道?鋪設專賣點的過程是播種,從第三個月或者第四個月開始是收獲期。這是個真正進入到千家萬戶的產品!中國經濟發展了,老百姓有錢了。有錢的人怕什么?怕偷,怕意外!市場只會越來越大,更何況,有錢人的生意好做:要做有錢人的生意,要做可以做大的生意,要做投入小、回報大而快的生意,要做風險最小的生意。有100個老板免費給你做業務員,而且不用你去費心管理督促,有比這個投入更小、風險更低的生意嗎? 二、與房地產商、禮品商、工程商和物業管理合作的模式我們的產品60%到70%是走向終端老百姓家的,其實有很多種走入的模式。有的代理商把它和禮品公司聯營合作,對那些被偷盜了不敢報警的“公仆”、對一些為銷售房子發愁的開發商、對那些為住戶被偷盜而困擾的物業管理公司、對那些為財產保全而犯愁的有錢人等等,正是我們的產品銷售的最佳顧客。試想,一個肯花數萬元裝修房子的業主,如果知道了我們這類產品的功能特點,還在乎多花幾百元安裝它嗎?那么,我們在當地大型裝飾材料批發基地找幾個批發網點代銷不就直接流向下級地區縣市場了嗎?其實,找對了竅門,我們根本不需要費力去找那些直接的買主,而是應該把產品放在源頭,讓其自然流入用戶手里。三、 與政府部門合作包括銀行、公安、財稅、司法、設計院、城建和市政規劃部門的模式 在中國,由于國情的特點,只要產品確實響當當,和國有買主做生意比較好賺已經是共識,但是前提是必須有關系。我們布點就是為了做關系的外圍文章。現在的關系都是錢做的,雖然有些采購決策人受某些政治利益的牽制,但是根子上,依然可以轉換為錢來解決。此類單子一般非常大,我們已經采用并取得了非常漂亮效果的方法有: a)讓設計院直接在設計小區圖紙或者建筑圖紙時候把計劃做進去,成為既成事實。 b) 掌握移動、聯通、銀行、公安、財稅、規劃、監獄、學校、廠礦、電力、郵電、鐵路、外商采購等等大公司和國家要害部門的可能需求季節和集團購買(如家屬區、辦公場所、車庫統一采購)特點,策劃優秀的推銷模式,達到高效切入、豐厚回報的效果。 來電待續! 【安防器材最新加盟政策abc】 1、首創成本價供貨； 2、數萬元首期鋪貨；3、安防業內規模最大； 4、中央電視臺廣告扶持； 5品種數量檔次最齊最多； (更多更詳細歡迎來電咨詢!) 面向全國招各地招代理、經銷、oem合作等合作商,扶持多多,歡迎來電咨詢! 公司提供以下服務: 1、生產低價質優的安防產品、防盜報警系統、監控器材、安保產品、樓宇對講、電子智能產品等2、為代理商提供各行業產品的防盜系統、大型場所的監控系統、涉及生產、科研、醫療、金融、廠礦企業、樓盤住宅、保安服務、教育、機關單位等各領域的突發事件應急求助處理等系統的產品及營銷方案、技術培訓等扶持 3、提供合理化的營銷建議及各地成功的安防專賣店模式、廠家超低價產品、多種合作方式供選,扶持多多! 4、保安公司營銷贏利方案、 5、安防產品電子商務經營模式借鑒、6、電信、網通”電話看家“、移動固定電話防盜彩信、cdma彩e報警器市場推廣參考、 7、平安農村”十戶聯防“、城市”商鋪千戶聯防“等成功案例、 8、歐美、香港、國內廣州、上海等地的”呼救通“、”老人平安鐘“、”親情通“平臺、手機彩信“小型硬盤錄像機”、3g視頻防盜告警系統等技術咨詢及合作方案 等等。。。。
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