第一部分 布點(diǎn) 營 銷 布點(diǎn)營銷思路: 一、我們的產(chǎn)品可以和行業(yè)銷售商合作做捆綁銷售 該模式的核心是布點(diǎn),目的是最大限度降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)并盡可能地利用當(dāng)?shù)匦袠I(yè)內(nèi)有豐富社會關(guān)系資源實(shí)現(xiàn)銷售。例如:某中等規(guī)模城市有150萬人,考慮到我們產(chǎn)品是走向企業(yè)、公司、商場、大型集散地以及千家萬戶的,那么,也許您拿到這個(gè)產(chǎn)品首先想到的是讓一批業(yè)務(wù)員去跑市場和利用自己現(xiàn)成的社會關(guān)系。其實(shí),有關(guān)系當(dāng)然好,有業(yè)務(wù)員隊(duì)伍更好!業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的管理操作對業(yè)務(wù)經(jīng)理的個(gè)人素質(zhì)要求非常高,而且,關(guān)系不是白用的,而且總有用完的時(shí)候；對于那些沒有在一線從事多年業(yè)務(wù)管理的老板來說,搞人海戰(zhàn)術(shù)讓大批業(yè)務(wù)員去跑更是心里沒有底。原因一是業(yè)務(wù)員的費(fèi)用大,而且他們可以做成多少不知道；二是業(yè)務(wù)員非常難以管理,他們出去了隨機(jī)性很大,他們?nèi)チ四睦锬悴恢?實(shí)際上他們出去了干什么也很難確認(rèn),甚至出去打了一天麻將回來報(bào)銷一大堆路費(fèi)你也無可奈何；三是去敲人家的門搞推銷已經(jīng)成了公害,人們對你首先態(tài)度就不友好,而且很難對你建立起信任感,避之惟恐不及；四是效率實(shí)在太低；五是推銷效果與公司投入、培訓(xùn)、薪酬等有很大關(guān)系,而且短時(shí)間由于對業(yè)務(wù)不熟悉很難出效益；如此等等。其實(shí),我們可以避開這些風(fēng)險(xiǎn)!這就是我們這套模式推廣的原因。我們的產(chǎn)品可以和很多行業(yè)做捆綁銷售,例如: 1、與裝飾裝潢材料銷售商 2、與裝飾裝潢公司 3、與銷售卷閘門的個(gè)人或者門市、商家 4、與銷售防盜門的個(gè)人或者門市、商家 5、與制作防盜門或者卷閘門的個(gè)人或者門市、廠家 6、與工程總包商 7、與系統(tǒng)集成商 8、與水暖衛(wèi)浴銷售門點(diǎn)或者個(gè)人 9、與建材銷售商 10、與防盜報(bào)警器材銷售商 11、與汽車摩托車維修銷售商 12、與防盜鐵柵欄制造商13、與防盜鐵柵欄銷售商 14、與防盜門制造或者銷售商 15、與沿街大型各種門市合作 16、與軍用品門市部或者警用器械銷售商 17、大型電子產(chǎn)品集散地、電子產(chǎn)品市場、it市場專柜 直接在電子產(chǎn)品集散地做自己的展示、銷售柜臺,也是吸引大量客戶的窗口。這些地方大都有沿街的門面,而且由于沿街門面租金昂貴(一般年租金一個(gè)鋪面需要5-10萬元左右),他們根本不可能靠零售幾把牙刷、賣點(diǎn)日用品維持,而是主要是做大客戶工程的。在以上行業(yè)設(shè)立100家左右的特約專賣點(diǎn),你就有了100個(gè)行業(yè)內(nèi)有各種社會背景的老板成為了你的業(yè)務(wù)員!這是多大的社會資源!他們每天就算平均一個(gè)點(diǎn)給你賣一套產(chǎn)品,一套產(chǎn)品即使你只賺50元,每天平均你也有5000元的利潤。最關(guān)鍵的是,這些門市不僅是零售窗口,更是你的信息來源庫。試想:分布在當(dāng)?shù)馗鲄^(qū)域的零散網(wǎng)點(diǎn)幾乎覆蓋了該城市的所有主要角落,牽動著這個(gè)城市發(fā)展的每一條神經(jīng),如果某個(gè)網(wǎng)點(diǎn)最近老有客人買這個(gè)產(chǎn)品,那么,應(yīng)該在該網(wǎng)點(diǎn)附近有新的樓宇、別墅區(qū)竣工,或者最近該住宅區(qū)域治安不好,你就應(yīng)該主動和這個(gè)老板聯(lián)系,通過疏通渠道把整個(gè)小區(qū)做下來,如果需要行政關(guān)系,你還可以在你的100個(gè)老板中間找,看哪些老板和這個(gè)小區(qū)的行政當(dāng)局有好的社會關(guān)系。三年業(yè)務(wù)做下來,你在當(dāng)?shù)厣虡I(yè)界也是個(gè)上通天下達(dá)地的人物了。只有這樣,業(yè)務(wù)才可以越做越大。更何況,這是你最節(jié)約投資、銷售效率最高、壯大社會業(yè)務(wù)資源最佳的捷徑了。就該產(chǎn)品而言,沒有任何廣告比100個(gè)點(diǎn)的銷售員每天現(xiàn)場給顧客演示、解說來的更實(shí)際,更合算。因?yàn)楝F(xiàn)在該產(chǎn)品的普及率幾乎是零,你在大街上隨便攔住100個(gè)行人問該產(chǎn)品的性能,幾乎沒有一人能夠說出它的功能或者說出是干什么用的,更不理解為什么在北京的家里發(fā)生了火警或者有小偷進(jìn)入,在新疆出差的主人怎么會立即知道?鋪設(shè)專賣點(diǎn)的過程是播種,從第三個(gè)月或者第四個(gè)月開始是收獲期。這是個(gè)真正進(jìn)入到千家萬戶的產(chǎn)品!中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展了,老百姓有錢了。有錢的人怕什么?怕偷,怕意外!市場只會越來越大,更何況,有錢人的生意好做:要做有錢人的生意,要做可以做大的生意,要做投入小、回報(bào)大而快的生意,要做風(fēng)險(xiǎn)最小的生意。有100個(gè)老板免費(fèi)給你做業(yè)務(wù)員,而且不用你去費(fèi)心管理督促,有比這個(gè)投入更小、風(fēng)險(xiǎn)更低的生意嗎? 二、與房地產(chǎn)商、禮品商、工程商和物業(yè)管理合作的模式我們的產(chǎn)品60%到70%是走向終端老百姓家的,其實(shí)有很多種走入的模式。有的代理商把它和禮品公司聯(lián)營合作,對那些被偷盜了不敢報(bào)警的“公仆”、對一些為銷售房子發(fā)愁的開發(fā)商、對那些為住戶被偷盜而困擾的物業(yè)管理公司、對那些為財(cái)產(chǎn)保全而犯愁的有錢人等等,正是我們的產(chǎn)品銷售的最佳顧客。試想,一個(gè)肯花數(shù)萬元裝修房子的業(yè)主,如果知道了我們這類產(chǎn)品的功能特點(diǎn),還在乎多花幾百元安裝它嗎?那么,我們在當(dāng)?shù)卮笮脱b飾材料批發(fā)基地找?guī)讉€(gè)批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)代銷不就直接流向下級地區(qū)縣市場了嗎?其實(shí),找對了竅門,我們根本不需要費(fèi)力去找那些直接的買主,而是應(yīng)該把產(chǎn)品放在源頭,讓其自然流入用戶手里。三、 與政府部門合作包括銀行、公安、財(cái)稅、司法、設(shè)計(jì)院、城建和市政規(guī)劃部門的模式 在中國,由于國情的特點(diǎn),只要產(chǎn)品確實(shí)響當(dāng)當(dāng),和國有買主做生意比較好賺已經(jīng)是共識,但是前提是必須有關(guān)系。我們布點(diǎn)就是為了做關(guān)系的外圍文章。現(xiàn)在的關(guān)系都是錢做的,雖然有些采購決策人受某些政治利益的牽制,但是根子上,依然可以轉(zhuǎn)換為錢來解決。此類單子一般非常大,我們已經(jīng)采用并取得了非常漂亮效果的方法有: a)讓設(shè)計(jì)院直接在設(shè)計(jì)小區(qū)圖紙或者建筑圖紙時(shí)候把計(jì)劃做進(jìn)去,成為既成事實(shí)。 b) 掌握移動、聯(lián)通、銀行、公安、財(cái)稅、規(guī)劃、監(jiān)獄、學(xué)校、廠礦、電力、郵電、鐵路、外商采購等等大公司和國家要害部門的可能需求季節(jié)和集團(tuán)購買(如家屬區(qū)、辦公場所、車庫統(tǒng)一采購)特點(diǎn),策劃優(yōu)秀的推銷模式,達(dá)到高效切入、豐厚回報(bào)的效果。 來電待續(xù)! 【安防器材最新加盟政策abc】 1、首創(chuàng)成本價(jià)供貨； 2、數(shù)萬元首期鋪貨；3、安防業(yè)內(nèi)規(guī)模最大； 4、中央電視臺廣告扶持； 5品種數(shù)量檔次最齊最多； (更多更詳細(xì)歡迎來電咨詢!) 面向全國招各地招代理、經(jīng)銷、oem合作等合作商,扶持多多,歡迎來電咨詢! 公司提供以下服務(wù): 1、生產(chǎn)低價(jià)質(zhì)優(yōu)的安防產(chǎn)品、防盜報(bào)警系統(tǒng)、監(jiān)控器材、安保產(chǎn)品、樓宇對講、電子智能產(chǎn)品等2、為代理商提供各行業(yè)產(chǎn)品的防盜系統(tǒng)、大型場所的監(jiān)控系統(tǒng)、涉及生產(chǎn)、科研、醫(yī)療、金融、廠礦企業(yè)、樓盤住宅、保安服務(wù)、教育、機(jī)關(guān)單位等各領(lǐng)域的突發(fā)事件應(yīng)急求助處理等系統(tǒng)的產(chǎn)品及營銷方案、技術(shù)培訓(xùn)等扶持 3、提供合理化的營銷建議及各地成功的安防專賣店模式、廠家超低價(jià)產(chǎn)品、多種合作方式供選,扶持多多! 4、保安公司營銷贏利方案、 5、安防產(chǎn)品電子商務(wù)經(jīng)營模式借鑒、6、電信、網(wǎng)通”電話看家“、移動固定電話防盜彩信、cdma彩e報(bào)警器市場推廣參考、 7、平安農(nóng)村”十戶聯(lián)防“、城市”商鋪千戶聯(lián)防“等成功案例、 8、歐美、香港、國內(nèi)廣州、上海等地的”呼救通“、”老人平安鐘“、”親情通“平臺、手機(jī)彩信“小型硬盤錄像機(jī)”、3g視頻防盜告警系統(tǒng)等技術(shù)咨詢及合作方案 等等。。。。
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