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進(jìn)入7月，上半年的電商大戰(zhàn)告一段落，站在半年的新起點(diǎn)，我們有必要梳理一下上半年的電商關(guān)鍵詞，并預(yù)測(cè)一下接下來(lái)電商的可能走勢(shì)。
移動(dòng)電商平臺(tái)將加速洗牌
如果說(shuō)去年還只是阿里率先進(jìn)入移動(dòng)電商時(shí)代，從今年開(kāi)始整個(gè)電商業(yè)已經(jīng)集體步入移動(dòng)時(shí)代。
阿里第一季度數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)端的gmv占比超過(guò)了pc端，達(dá)到了51%，而京東的財(cái)報(bào)也顯示移動(dòng)端占比達(dá)到42%，其中在6.18大慶當(dāng)天，移動(dòng)端訂單量占比超過(guò)60%。唯品會(huì)的移動(dòng)端銷售占比高達(dá)72%，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)電商前列。6.18當(dāng)天，國(guó)美在線的數(shù)據(jù)也顯示，移動(dòng)端占比達(dá)到61%。這其中既有國(guó)內(nèi)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的改善，也有國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的大力推動(dòng)倒逼用戶從pc向移動(dòng)端的遷移，還有用戶手機(jī)端購(gòu)物習(xí)慣的養(yǎng)成。
移動(dòng)電商時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，帶給電商平臺(tái)的挑戰(zhàn)是得客戶桌面者得天下。在手機(jī)端用戶的購(gòu)物行為不再單純依賴于瀏覽器，而是通過(guò)獨(dú)立app的方式呈現(xiàn)，受制于內(nèi)存等限制，一般用戶安裝多款同一類型購(gòu)物app的概率并不高，越早搶占手機(jī)端桌面的平臺(tái)越處于有利位置，比如阿里花了一年時(shí)間把客戶往移動(dòng)端驅(qū)趕是非常戰(zhàn)略的一步棋，而京東被騰訊招安后獲得的微信和手q流量入口在今天看來(lái)是非常劃算的，也是極其明智的選擇。
由于移動(dòng)端的入口位置有限，移動(dòng)電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)將比pc端更加慘烈，這一兩年涌現(xiàn)出來(lái)的移動(dòng)電商平臺(tái)預(yù)計(jì)很快會(huì)成為被大的電商平臺(tái)聯(lián)合絞殺的對(duì)象，被清洗出局是大概率事件。
微盟中國(guó)最大的微信開(kāi)發(fā)服務(wù)商。從2013年4月發(fā)展至今，憑借著豐富的產(chǎn)品功能、全新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、快速的產(chǎn)品創(chuàng)新、超出用戶期待的產(chǎn)品價(jià)值，基于微信為企業(yè)提供開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)、推廣一體化解決方案，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)線上線下互通（o2o），社會(huì)化客戶關(guān)系管理（scrm），移動(dòng)電商（vshop），輕應(yīng)用（lightapp）wmapp等多個(gè)層面的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，僅以一年時(shí)間，成為微營(yíng)銷的翹楚。2013年，榮獲中國(guó)微應(yīng)用開(kāi)發(fā)者大會(huì)“年度最佳微應(yīng)用開(kāi)發(fā)服務(wù)商”稱譽(yù)，確立了行業(yè)領(lǐng)袖地位。2014年2月，央視財(cái)經(jīng)頻道全面報(bào)道微盟，奠定了微盟作為國(guó)民微信服務(wù)開(kāi)發(fā)商的地位
2014?7月29微盟旺鋪式線款組件產(chǎn)品原微信商城基礎(chǔ)進(jìn)行幅度功能修改與細(xì)節(jié)優(yōu)化甚至些面目全非覺(jué)總體言款基于微信店第三解決案程度滿足移電商運(yùn)營(yíng)核運(yùn)營(yíng)需求微信店相比微盟旺鋪客戶關(guān)系管理、市場(chǎng)推廣、運(yùn)營(yíng)、o2o落執(zhí)行等面更優(yōu)勢(shì)除外微盟旺鋪能提供比微信店更豐富元解決案且門檻偏低像華(榮耀手機(jī))、迪信通商城、美央空調(diào)、佰明樂(lè)商城等企業(yè)都用微盟產(chǎn)品于移電商領(lǐng)域較市場(chǎng)商家說(shuō)使用微盟旺鋪比較劃算
平臺(tái)品牌化是競(jìng)爭(zhēng)法寶
根據(jù)艾瑞發(fā)布的2015q1網(wǎng)購(gòu)數(shù)據(jù)來(lái)看，b2c交易規(guī)模在整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模中占比達(dá)到49.3%，比2014q1增長(zhǎng)6個(gè)百分點(diǎn)，b2c很快超過(guò)c2c成為網(wǎng)購(gòu)主流是大概率事件，這背后體現(xiàn)出來(lái)的信號(hào)是平臺(tái)品牌化將會(huì)是各電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)法寶。這里所說(shuō)平臺(tái)品牌化有兩個(gè)維度，一是平臺(tái)上產(chǎn)品的品牌化，二是平臺(tái)本身的品牌化。
先來(lái)說(shuō)說(shuō)平臺(tái)產(chǎn)品的品牌化，隨著網(wǎng)購(gòu)用戶人群的成熟，他們對(duì)于品牌商品的需求也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)勁。這意味著平臺(tái)需要加強(qiáng)對(duì)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源的爭(zhēng)奪，特別是線下的傳統(tǒng)品牌，這將會(huì)是今后各電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的主要陣地。從今年阿里新ceo張勇上臺(tái)以來(lái)頻頻拜訪傳統(tǒng)品牌的動(dòng)作來(lái)看，顯然已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)平臺(tái)本身的品牌化，在當(dāng)前天貓一家獨(dú)大的b2c現(xiàn)狀下，各b2c平臺(tái)短期內(nèi)想超越的可能性不大，最好的方式就是打差異化戰(zhàn)爭(zhēng)，構(gòu)建自身在消費(fèi)者心中清晰的品牌定位，即到底我的平臺(tái)主打的品類是什么？京東在這幾年異軍突起的一個(gè)重要原因就是在消費(fèi)者心中形成了買3c產(chǎn)品上京東的消費(fèi)觀念。再說(shuō)說(shuō)比較典型的案例國(guó)美在線，能在短時(shí)間擠進(jìn)電商前五，這其中既有自身線下品牌的多年沉淀有關(guān)，容易建立消費(fèi)認(rèn)知，又跟其所經(jīng)營(yíng)的電器品類主要是傳統(tǒng)品牌有關(guān)，利用自身在傳統(tǒng)渠道上的優(yōu)勢(shì)與上游供應(yīng)商的議價(jià)能力形成了自己的差異化。
品牌電商化是大勢(shì)所趨
縱觀國(guó)內(nèi)b2c電商的發(fā)展，大致可以分為這幾種模式。第一種是以天貓、京東為代表的平臺(tái)電商模式，出身互聯(lián)網(wǎng)，引領(lǐng)了線上購(gòu)物的時(shí)代。第二種是以國(guó)美、蘇寧為代表的渠道電商模式，從傳統(tǒng)的線下走到了線上，自己直接售賣產(chǎn)品。第三種是以萬(wàn)達(dá)為代表的線上地產(chǎn)電商模式，線下驅(qū)動(dòng)線上，并不直接售賣產(chǎn)品而是以打通生活服務(wù)為目標(biāo)。第四種是以樂(lè)視、尚品宅配、維意定制為代表的品牌電商模式，整個(gè)平臺(tái)售賣的都是單品牌產(chǎn)品。
前面幾種模式在國(guó)外都有類似的成功案例，屬于泊來(lái)品，而第四種模式則是國(guó)內(nèi)的原創(chuàng)，這也算是中國(guó)對(duì)世界電商事業(yè)的一大貢獻(xiàn)，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)電商最近幾年來(lái)的最大亮點(diǎn)。這類品牌電商的共同特點(diǎn)首先是都有強(qiáng)大的產(chǎn)品供應(yīng)鏈解決能力，其次是流量不再單純依靠某單一平臺(tái)，而是有自己的流量生態(tài)體系，不用擔(dān)心被綁架。以樂(lè)視為例，樂(lè)視品牌電商的生態(tài)邏輯有樂(lè)視網(wǎng)這一內(nèi)容輸出平臺(tái)，同時(shí)也是廣告平臺(tái)，這使得樂(lè)視的超級(jí)電視、智能手機(jī)等產(chǎn)品有了免費(fèi)的流量入口，能低成本獲取用戶，所以樂(lè)視超級(jí)電視發(fā)展迅速。
而傳統(tǒng)品牌中，轉(zhuǎn)型最成功的諸如尚品宅配、維意定制也依托于自己的電商平臺(tái)，借著微博微信的數(shù)百萬(wàn)粉絲，直接打通了從pc到移動(dòng)的家裝用戶流量入口，今年銷售額預(yù)計(jì)超過(guò)10億級(jí)別。品牌電商化是傳統(tǒng)品牌擁抱互聯(lián)網(wǎng)的大勢(shì)，今天隨著移動(dòng)電商時(shí)代的到來(lái)，流量越來(lái)越多元化，也給了更多的傳統(tǒng)品牌創(chuàng)造了新的電商契機(jī)。
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